心理学

数字で相手を操る方法/メンタリストDaiGoの「心理分析してみた!」まとめ

この記事では,数字にだまされない方法をご紹介します

世の中には数字があふれていて,その数字にだまされないように気をつけるのは大変ですよね

その悩みを解決するためには,「数字でだます方法」を知っておくことが一番の対策です

数字でだます方法を知っておけば,数字にだまされなくなります

 

メンタリストDaiGoの「心理分析してみた!」

数字で相手を操る方法

まとめ記事です

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心理学の記事まとめメンタリストDaiGoの「心理分析してみた!」記事まとめ https://notebooks-lifehacks.com/know...

http://www.nicovideo.jp/watch/1437398876

 

3つの方法:回数,頻度,基準

回数

人間が説得される確率は回数を変えることでコントロールできる

デイヴィッド・オグルヴィ…広告の父と呼ばれた天才がおり,彼は

「広告を打つ場合,人が3回以上その広告に触れないと効果が発揮されない」と言った

 

 

これは感覚的にマッチしやすいところで,例えば

1回め:CMを見た…記憶にも残らない

2回め:吊り広告…CMで見たやつだ,と思い出す

3回め:店頭ポスター…最近よく見るな,買ってみようかな

となる

 

 

さらにこれを注意深く研究した心理学者の研究結果によると

「どのように回数を重ねることで説得力を上げることができるか?」

がわかった

 

 

まず1つめは,どれくらいの回数を重ねればいいのか?

 

模擬裁判を使った実験

2~3個の説得材料…2~3回の説得を陪審員に試みた場合,46%の人がその説得に応じた

説得回数を10回に増やした場合,説得率は82%にまで増えた

 

つまり

人間は回数を重ねられるほど説得される確率が高い

ということ

2~3回で46%,10回で82%と倍近く違う

 

回数を重ねられたらイライラするんじゃないか?

という,人間の心理的な抵抗も考えられるが,避ける方法があり,オグルヴィも触れている

説得を繰り返し行う場合には,説得の方法・表現・言葉遣いを変えること

 

1つの製品を顧客に買ってもらいたい

 

 

頻度

 

 

 

基準

 


動画はこちら


http://www.nicovideo.jp/watch/1437398876

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こうや けい
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